红豆股份聚焦主业，产品力引领舒适男装潮流

来源：中金在线财经号 2023-08-28 06:07:16

8月25日晚，红豆股份（600400.SH）披露2023年半年度报告。其中，服装主业营收10.12亿元，毛利率38.7%，近三年呈上升趋势。

就在几天前，“红豆舒适之夜”——红豆0感舒适衬衫节暨第23届红豆七夕节活动成功举办，多位明星倾情助阵。红豆去年推出的“0感舒适衬衫”获得了众多粉丝拥趸，已累计热销65万件。

【资料图】

产品热销的背后，近年来，定位经典舒适男装，红豆股份全方位进行品牌高端化战略转型，还开展了腾讯智慧零售倍增行动、5G智能工厂等转型动作，经营发展持续向好。

2023年6月，World Brand Lab（世界品牌实验室）发布《中国 500 最具价值品牌》分析报告，红豆品牌以 878.98 亿元的品牌价值位列第 78 位，9年蝉联百强名单。

聚焦主业，毛利率呈上升趋势

纵观2023年上半年，虽然我国纺织行业综合景气度保持回升，但行业仍面临需求重塑、技术突破、产业调整、政策升级等多重变革力量，市场需求环境依然复杂。

据国家统计局数据显示，今年上半年全国3.7万户规模以上纺织企业营业收入、利润总额同比分别减少5.1%和21.3%。

同期，红豆股份实现营业收入10.96亿元，归属于上市公司股东的净利润4692.94万元，显得尤为可贵。总体来看，红豆股份的整体表现正稳步恢复至疫情前水平，即便过去三年，红豆的表现也可圈可点。

2022年度，面对疫情期间全国门店暂时性停业、物流不畅等客观事实，红豆股份虽因转型升级前期咨询费用、宣传费用及研发费用投入增加压低总体利润率，但公司服装主业营收实现20.41亿元，创三年来新高。

盈利能力方面，红豆股份服装主业的毛利率在疫情三年期间，从26.4%持续增长至35.92%，实现9.52%的增长。

进入2023年后，红豆股份仍持续聚焦男装主业，持续推动“三自六化”高质量发展，以“经典舒适男装”战略为引领，“舒适”品牌烙印为重点，抓好“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心，注重经营效率与品质的提升，巩固了其“舒适男装赛道开创者”的领先优势。

2023年上半年，红豆股份销售综合毛利率达38.7%，较去年同期增长1.2个百分点。

专注的力量，可以创造奇迹，红豆在男装产品方面的优势越发明显。

专注产品，引领舒适男装潮流

本着精益求精的理念，2022年度，红豆男装深耕衬衫细分品类，其衬衫品类近2年的营收总增长达53.59%，已成为其服装业务的主打产品，其年生产量、销售量已连续两年均突破300万件。

其中，红豆0感舒适衬衫市场在突破60万件后，目前正向百万件冲刺。

以这款明星单品为抓手，红豆逐步赢得了用户、行业内部、平台、渠道商等多方认可，以高势能消费客群提升品牌区域知名度，带动全盘效能提升，获得了国际知名咨询机构沙利文的“全国全网中高端衬衫销量领先”市场地位认证。

2022年，中国服装协会、中国纺织建设规划院、红豆三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心成立，并发布舒适男装行业创新发展趋势报告；公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

在红豆舒适男装的全新品牌TVC中，视频清晰地展现了0感舒适衬衫的诞生过程：选用功能性纤维面料，加入HeiQ高分子聚合物，10处高定工艺，5项立体剪裁，经历102道工序，一件0感舒适衬衫才得以成型。

同时，在明星单品的带动下，红豆的舒适产品矩阵持续丰富，“加1舒适裤、精领舒适POLO、魔力T”等主推产品的销售持续上行，并与瑞士HeiQ、日本东丽等面料供应商及科研院校深入合作，有效提升了产品力，培育差异化优势。

能够取得这样的成绩，离不开红豆在产品研发上的大力投入。

从研发费用上看，2023年上半年，红豆股份研发费用为1310.39万元，同比增长32.72%。拉长时间线，2022年全年研发投入2143.75万元，同比增长65.19%。

目前，红豆已经形成了专注经典舒适男装的产品研发体系，近年与原 ARMANI设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、ESMOD 北京服装院校等合作，组建成熟的男装研发设计团队，持续进行产品创新。

至今，红豆已获德国、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品质认证，并参与制定 1 项国家标准、4 项行业标准、3 项团体标准。其中，“0 感舒适衬衫”已揽获“法国双面神国际设计大奖、美国 muse 大奖、意大利 A 奖、芭莎年度男士衬衫奖、IAI 设计金奖”五大奖项。

在7月的中国服装科技大会上，红豆股份凭借其卓越的科技创新能力与市场领导力，成功荣获2023年中国服装行业的重磅荣誉——科技进步奖。

基于过硬的产品研发实力与清晰的产品定位，红豆品牌逐渐建立起自己的专属消费者群体。

今年秋冬，红豆舒适男装携手DIOR前视觉大师，推出更多舒适新品。全网热卖的0感舒适衬衫、加1舒适裤全维度舒适升级，延续奢侈品级质感；亲肤100分毛衫使用澳洲进口羊毛，高密针织工艺，可贴身、可机洗；舒暖鹅绒服创新绵柔针织面料，如云朵般轻柔舒适，搭配经典商务版型与配色。

此外，还有暖绒毛衫、澳洲纯羊毛毛衫、舒弹夹克、针织衬衫等舒适新品，品类繁多，通勤休闲皆百搭，能够满足男士在秋冬的实际穿着需求。

在丰富的产品矩阵下，红豆的渠道优势拥有了更大的发挥空间。

营销发力，夯实运营基础

在零售行业的发展和创新变革下，红豆建立了全渠道营销体系。

以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，红豆持续推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

面对复杂多变的市场形势，红豆保持了强大的战略定力，在服装行业整体承压的背景下，仍牢牢以产品、传播、渠道、运营为抓手，坚持各项费用的持续投入。

2023年上半年，红豆股份与戚薇、张新成、郑恺、张彬彬、袁成杰等明星达人合作，通过杂志植入、红毯造型、明星店长、视频种草等借势破圈传播，快速撬动品牌声量爆发。

与此同时，公司还以互动式传播助力品效增长，全渠道合作垂直领域头部达人，产出优质内容，以舒适新话题激活用户参与感，持续引起用户原创内容发酵，亮相“中国国际服装服饰博览会”“中国品牌日”等大型展会，同时通过持续积累的用户洞察，反哺人群触达策略，强化公私域联动，提升品牌认知率。

针对小程序、抖音、天猫等各平台特点，在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，开发差异化产品与行业竞品错位竞争，并结合兴趣电商精准触达优势，助力品牌实现品效爆发。

商务部公示了132家电子商务示范企业名单，经综合评价和考量，红豆股份凭借在服装零售领域的创新优势和行业影响，入选商务部推荐的电子商务示范企业名单。此次纳入认定名单的，包含京东、快手、东方优选等知名企业。

在线下渠道方面，此前红豆股份无锡区域的零售业务表现可圈可点。2023年上半年，公司一方面持续进行渠道结构的优化，主动关闭低效门店；另一方面持续加快新一代门店的铺设，增加招商恳谈会频次，调动联营资源开拓空白点位，加速入驻商圈核心位置占据优势点位，锁定大客户和市场开店节奏。下半年度，公司目标净增加门店 200 家，以终端品牌形象的提升助力高质量发展。聚焦门店经营质量提升，线下积极打造标杆区域，系统复制无锡样板市场，聚焦门店系统性升级，并结合千场舒适路演秀、新店开业、0 感快闪等活动，发力产品主推、单店模型、传播规划等，持续做热市场营销活动，夯实消费者对公司“经典舒适男装”的品牌认知。

十天前，8月15日，科大讯飞在合肥滨湖国际会展中心召开“解放生产力，释放想象力”讯飞星火认知大模型V2.0升级发布会。发布会上，红豆集团与科大讯飞正式宣布战略合作，合作旨在共同探索并应用人工智能技术中的大模型，为纺织服装行业注入创新活力和智慧动能。

在追求卓越的道路上，红豆一直在不断探索，打造服装行业的又一个标杆。

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