名酒下沉时代，省酒如何找寻动销出路？省酒“控盘分润”的“六脉神剑”分享论坛即将召开！7月6日，青岛见！|天天快消息

来源：酒业家 2023-06-28 12:10:18

过去十年，白酒行业总体上“量跌价升”，行业零售规模增速跑赢社会基本面，成为中国经济新常态下的一张靓丽的中国名片；过去十年，是中国消费升级大趋势下供给侧改革的黄金十年，凡是集中优势资源在300元以上价格带打造出10亿元大单品的白酒企业都获得了跨越式发展，形成了中国白酒行业“全国性名酒企业、省级龙头企业、地产酒企”和“产区原酒厂集群”共存的局面。

疫情三年让消费者收入锐减、预期低迷，2023年以来，以五粮液、古井、洋河等全国性名酒为代表，在加速去库存的同时，下沉低线市场，对省酒和地产酒的高端产品销量形成严重冲击。如何对冲名酒下沉，守住存量，拓展增量，是省酒和地产酒必须面对的现实。白酒是天然的社交产品，低线市场是高度依赖社交关系的社会，省酒和地产酒深耕本地多年，深谙本地社交关系脉络及圈层运营，具备对冲白酒下沉的天然优势。怎样将优势转化为销售势能？产品高端化是突破口，营销数字化是关键。通过高端化产品引爆本地社交圈层的情绪，利用营销数字化与圈层构建命运共同体，形成“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”的铜墙铁壁，是对冲名酒下沉的解决之道。

对于酒类品牌而言，实行控盘分润模式，落实价格战略，保障市场良性发展是重中之重！通过控盘稳定终端价盘，精准、高效投放市场资源，保证经销商的利益，给予经销商精耕细作市场的底气，构建新型厂商关系；通过分润协调厂商店关系，赋能终端为用户提供极致服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户品牌价值体感，实现长远持续发展。实现控盘分润必须以销售费用数字化为前提，让营销行为及消费者行为形成可记录的数据，实现整个数据的互通，从而完成营销体系的颠覆性优化和升级，达到“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”，同时借助销售费用数字化驱动销售团队以“营销视野、增量思维”来提升营销效率。

(资料图片仅供参考)

名酒渠道下沉，省酒寻找破局！

7月6日-8号，2023（第七届）中酒展将在青岛国际会展中心举行。届时，酱酒等10+品类，800+展商，将齐聚8万平米展馆，4万+全国专业酒商将到场选品、采购、交流。展会同期，“酒业家&米多&数字化星球”共同主办的《省酒“控盘分润”的“六脉神剑”分享论坛》将同步召开，本次论坛将以省酒控盘分润为主题，一起探讨名酒下沉时代，省酒如何找寻动销出路，抓住未来业绩增长的主要着力点，实现全国化可持续拓展的路径。

本次论坛就揭开省酒“控盘分润”的“六脉神剑”这一酒林秘籍，解读籍中六剑。

少冲剑：激活b端，连接C端，轻灵迅速！

中冲剑：赋能B端，关联b端，大开大阖！

少商剑：全链关联，贯穿BbC，石破天惊！

商阳剑：无限接近，一路向C，灵活巧妙！

少泽剑：流量分润，b不可少，变化精微！

关冲剑：渠道控盘，B平台化，古朴取胜！

以上拆招解式，共研其中奥妙！

六脉神剑分六式，控盘分润尽显省酒神威

控盘分润本质上是通过全链路数字化技术，实现货物流向清晰化，费用投入精准化，价格管控有效化，利润收益稳定化，市场政策由厂家直接投放调控，减小经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。控盘分润的核心是“赋能”不是“管控”，是“动销”而不是“分销”，从原有生硬且跟销售相冲突的强人力管控模式转变为通过数字化营销更好的赋能产品销售出发；通过改变原有销售费用发放方式，从原有的订货即返改为动销即返的模式，让销售费用真正起到赋能商和店动销之目的；通过真正的全链路共赢的理念和简便、清晰和可视化的数字化技术保障，让商和店都有足够的安全感，这样才能实现厂商店一体化控盘，全链路共享式分润。

而针对不同渠道角色、不同销售渠道、不同业务管理模式、不同场景需求，对应的解决方案也各有不同，比如：

方案一：bC关联返利方案，适用于一码双奖、关联导购员场景。

盒码关联瓶码，消费者扫瓶码激活导购码，消费者扫码可领奖，导购员也可领奖。

导购员扫码登记后，可扫码直接领取奖励，也可推荐获得奖励，通过利益驱动刺激导购员的销售积极性，把导购员关联起来。

方案二：Bb关联返利方案，适用于按箱销售且无法做到瓶箱关联的品牌，适用礼品销售激励、零售终端开箱动销激励场景。

以明晰的货物流向+渠道关系结构为基础，通过终端门店开箱扫箱内动销码作为节点触发全渠道返利。支持按不同区域设置不同的返利策略，可以按需设置各级的返利比例和返利奖品类型。

方案三：BbC关联返利方案，适用于以瓶为销售单位，且能完整实现垛-箱-瓶（内外码）三级五码关联的品牌商，适用餐饮渠道导购激励场景、零售终端开箱上架关联动销场景。

以明晰的货物流向+渠道关系结构为基础，通过消费者开瓶扫码作为节点触发全渠道返利。支持按一箱扫N瓶触发整箱返利或按产品销售期限设置如整箱无扫码过期自动触发整箱返利。支持按需设置各级的返利比例和返利奖品类型，一般都是以导购和门店返红包，经销商返货。支持按不同的渠道链路（直营门店、批零商）、产品和区域（不同区域有不同的销售政策）设置不同的返利政策。

方案四：C端解决方案。

基于AAARR理论搭建PDS（purchaser，购买者；Disseminator，传播者；S- Seller，推荐者）三位一体的会员经营平台。为品牌提供会员从拉新-激活-留存-变现线上线下一体化私域经营整体解决方案。

方案五：b端解决方案。

用于终端店老板，店老板需先注册门店，审核认证获取门店负责人身份后，才能扫码领奖。非店老板负责人不能扫码领奖,通过这样的方式对门店老板进行针对性激励管理。

更多关于B端、C端、b端、bC、BbC关联返利方案在论坛现场将有嘉宾为您现场拆解！期待您到现场一起交流、探讨！

本次分享嘉宾将从数字化数字化联盟中邀请，另外还有营销数字化顾问也会到场分享！

更多名酒企业，更是齐聚一堂！

据悉，本届展会，茅台等数百家酱酒品牌也将携产品亮相，一二线酱酒品牌及酱酒中坚力量将悉数亮相。

本次到现场，还将获得《中国酒业营销数字化白皮书（2022版）》白皮本一份。

该白皮书透过研究国内头部腰部酒企的数字化进化历程，总结归纳酒企如何通过数字化技术的重构和重组找到合适的数字化场景、数字化工具；如何借鉴优秀的实战案例和方法论，推动传统产业的全链路连接和全场景触达，挖掘消费端的新场景、新需求、新价值；如何推演出全方位的营销数字化整体解决方案，有效解决酒企在数字化时代的增长问题。

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